Was bin ich als Athlet wert? So berechnest du deinen Sponsoring-Preis

Was bin ich als Athlet wert? So berechnest du deinen Sponsoring-Preis

Du hast hart trainiert. Du hast Ergebnisse. Du hast eine Community, die dir folgt und dir vertraut.
Aber wenn dich eine Brand fragt, was du für eine Kooperation verlangst, schweigst du. Oder nennst eine Zahl, die zu niedrig ist. Oder sagst: „Was ihr mir anbieten möchtet, ist okay.“
Das ist der teuerste Fehler, den Athleten machen.

Warum die meisten Athleten sich unter Wert verkaufen

Es liegt nicht an fehlendem Selbstbewusstsein. Es liegt daran, dass niemand Athleten jemals gezeigt hat, wie man den eigenen Wert berechnet.
Im klassischen Sponsoring gab es einfache Regeln: Wer oben stand, bekam Geld. Wer nicht oben stand, bekam nichts oder Produkte. Heute ist das komplexer und gleichzeitig fairer. Denn heute kann ein Athlet mit 3.000 engagierten Followern für eine Nischenmarke wertvoller sein als ein Weltmeister mit 50.000 passiven Abonnenten.
Der Markt hat sich verändert. Die Methoden, den eigenen Wert zu berechnen, haben sich mitverändert. Nur die wenigsten Athleten wissen das.

Was Brands intern messen

Um zu verstehen, was du wert bist, musst du verstehen, wie Brands denken.
93% der Sportmarken messen Reichweite und Impressionen als KPI.
67% messen Glaubwürdigkeit und Image.
47% schauen auf direkten Sales-Impact.
Was das bedeutet: Dein Wert setzt sich aus mehreren Faktoren zusammen — nicht nur aus Followern.

Reichweite: Wie viele Menschen erreichst du pro Post, pro Monat, pro Saison?
Engagement: Wie hoch ist deine Interaktionsrate? Kommentieren, teilen, speichern deine Follower — oder scrollen sie nur vorbei?
Zielgruppen-Fit: Wer sind deine Follower? Welche Kaufkraft haben sie? Deckt sich deine Community mit der Zielgruppe der Brand?
Wettkampfpräsenz: Wie viele Rennen im Jahr? Vor wie vielen Menschen? Mit welcher Medienpräsenz?
Content-Qualität: Kannst du professionellen Content produzieren, der für die Brand direkt nutzbar ist?
Story und Authentizität: Stehst du wirklich hinter dem Produkt? Glaubt man dir, wenn du darüber sprichst?

Konkrete Zahlen — was ist realistisch?

Viele Athleten haben keine Vorstellung, was sie verlangen können. Hier ein realistischer Rahmen:

• Ambitionierte Amateure mit klarer Positionierung und 1.000-10.000 engagierten Followern: 1.000-5.000€ pro Jahr — oft als Mix aus Geld und Sachleistungen.
• Athleten mit starker Community und regelmäßiger Medienpräsenz: 5.000-20.000€ pro Jahr.
• Profiathleten mit nationaler oder internationaler Sichtbarkeit: 20.000€ und mehr — je nach Sportart, Reichweite und Deal-Struktur.

Equipment-Sponsoring ist dabei oft der niederschwelligste Einstieg und der erste Schritt zu einer langfristigen bezahlten Partnerschaft.

Was viele vergessen: Die steuerliche Seite

Sponsoring-Einnahmen sind steuerpflichtig. Das überrascht viele Athleten, aber es ist wichtig, das von Anfang an mit zu bedenken und richtig aufzusetzen.
Sponsoring-Gelder, Sachsponsoring und Produktseedings zählen in der Regel zu gewerblichen Einkünften. Auf Werbeleistungen fallen grundsätzlich 19% Umsatzsteuer an. Es sei denn, du bleibst unter der Kleinunternehmer-Grenze.

Was das konkret für dich bedeutet, hängt von deiner Situation ab. Aber eines ist klar: Wer das von Anfang an strukturiert angeht, hat weniger Probleme — und verhandelt souveräner.

Unser neuer Kurs: Was bin ich als Athlet wert?

Genau dieses Thema haben wir in unserem neuen Kurs auf athleteXhub vollständig aufgearbeitet.

Du lernst, wie du deinen eigenen Marktwert Schritt für Schritt berechnest. Du bekommst einen konkreten Preisrechner, mit dem du für verschiedene Kooperationsformen wie Social Media Post, Trikotlogo, Event-Präsenz, Content-Produktion, deinen Preis ermitteln kannst.
Du lernst, wie du diesen Preis gegenüber Brands selbstbewusst kommunizierst, ohne dich unter Wert zu verkaufen. Und du bekommst die wichtigsten steuerlichen und rechtlichen Grundlagen, die du als Athlet kennen musst, bevor du deinen ersten Vertrag unterschreibst.
Wer seinen Wert kennt, verhandelt anders. Und wer verhandelt, hört auf, sich unter Wert zu verkaufen.

Registriere dich auf athleteXhub, starte den Kurs und berechne deinen Wert, bevor du das nächste Mal eine Brand anschreibst.

Jetzt registrieren & Kurs starten →