Kurz gesagt: Brands im Ausdauersport bekommen im Schnitt rund 50 Sponsoring-Anfragen pro Monat. Durch kommen nur die, bei denen zwei Dinge zusammenpassen: Der Athlet passt wirklich zur Marke, und er liefert alle Eckdaten direkt mit. Die meisten Anfragen scheitern nicht an der Leistung, sondern daran, dass der Athlet nicht weiß, wen die Brand überhaupt sucht.
Du hast dir Mühe gegeben. Die Mail ist freundlich, deine Ergebnisse stehen drin, ein paar schöne Bilder hängen dran. Du schickst sie an zehn Marken. Und dann passiert: nichts.
Die meisten Athleten ziehen daraus den falschen Schluss. Sie denken, sie seien nicht schnell genug, nicht bekannt genug, nicht interessant genug. In Wahrheit hat ihre Anfrage oft nie eine echte Chance gehabt.
Ich sehe beide Seiten dieses Problems. Als Mitgründer von athleteXhub spreche ich jede Woche mit Sportmarken, und auf unserer Plattform sehen wir täglich, wie Athleten sich bei Brands bewerben. In diesem Artikel zeige ich dir, was mit deiner Anfrage auf der anderen Seite passiert, warum die meisten ins Leere laufen und wie du es besser machst.
Was passiert mit deiner Anfrage bei der Brand?
Sie landet in einem Postfach mit Dutzenden anderen. Für unseren State of Endurance Report haben wir bei der Challenge Roth 2026 Marken aus dem Sport- und Outdoor-Sektor befragt. Das Ergebnis: Eine Brand bekommt im Schnitt rund 50 Sponsoring-Anfragen pro Monat.
Das sind mehr als zwei Anfragen pro Arbeitstag. Oft bearbeitet sie keine eigene Abteilung, sondern jemand im Marketing nebenbei, der eigentlich anderes zu tun hat. Diese Person entscheidet in Sekunden, ob sich eine Mail lohnt.
Was wir sehen: Durch kommen fast nur Anfragen, bei denen zwei Dinge gleichzeitig stimmen. Erstens passt der Athlet zur Marke: Sportart, Level, Zielgruppe, Werte. Zweitens sind alle Eckdaten direkt dabei: wer du bist, was du machst, wen du erreichst, was du anbietest. Fehlt eines davon, wird es schon sehr schwierig. Fehlen beide, ist die Anfrage praktisch chancenlos.
Das Gemeine daran: Der erste Punkt ist bei den meisten Anfragen reiner Zufall. Der Athlet schreibt eine Marke an, die er mag, und hofft, dass es passt. Ob die Brand gerade überhaupt jemanden wie ihn sucht, weiß er nicht.
Die andere Seite: Aus Sicht der Brand ist eine unpassende Anfrage nicht unhöflich, sondern einfach Arbeit. Jede Mail muss gelesen, eingeordnet und im Idealfall beantwortet werden. Bei 50 Anfragen im Monat bleibt für Absagen oft keine Zeit. Funkstille heißt deshalb selten „du bist schlecht“, sondern meistens „du passt gerade nicht, und ich habe keine Zeit, es dir zu erklären“.
Das eigentliche Problem: Du weißt nicht, was die Brand sucht
Die meisten Athleten wissen nicht, wen eine Marke gerade sucht, und sie recherchieren es auch kaum. Das ist der größte Fehler, den wir sehen. Die Recherche, was eine Brand überhaupt braucht, wird von vielen als nebensächlich behandelt. In Wahrheit entscheidet sie über alles.
Wie groß das Problem ist, haben wir erst richtig verstanden, als wir auf athleteXhub den Matching-Score eingeführt haben. Er zeigt für jeden Athleten und jede Brand, wie gut beide zusammenpassen: unter anderem nach Sportart, Level und den Anforderungen der Brand.
Was wir sehen: Die Überschneidung zwischen Athleten und Brands ist bei den meisten Marken überraschend gering. Bei einer breit aufgestellten Marke, die Socken für viele Sportarten anbietet, passen rund 21 Prozent der Athleten auf unserer Plattform ins Suchraster. Bei spezialisierten Outdoor-Marken ist es gut 1 Prozent.
Und genau hier liegt der Haken: Die großen Marken, die die meisten Anfragen bekommen, suchen meistens am spitzesten. Je bekannter die Brand, desto enger ihr Raster, und desto weniger bringt eine Anfrage ins Blaue.
Das heißt: Wer eine spezialisierte Marke blind anschreibt, hat statistisch eine Chance von unter zwei Prozent, überhaupt ins Suchraster zu passen. Und das unabhängig davon, wie gut die Mail geschrieben ist.
Was Marken grundsätzlich bei Athleten suchen, haben wir in Was Sportmarken bei Athleten suchen zusammengefasst.
Mythos: „Je mehr Anfragen, desto mehr Chancen“
Viele Athleten setzen auf Masse: dieselbe Mail an 30 Marken, irgendeine wird schon antworten. Die Zahlen oben zeigen, warum das kaum funktioniert. Zehn gezielte Anfragen an Marken, die wirklich jemanden wie dich suchen, bringen mehr als hundert Massenmails.
Aus der Praxis: Genau deshalb zeigen wir auf athleteXhub jedem Athleten vor der Bewerbung, was eine Brand sucht: welche Sportarten, welches Level, welche Leistungen sie erwartet und was sie selbst bietet. Dazu den persönlichen Matching-Score. Du weißt also, bevor du schreibst, ob du überhaupt ins Raster passt. Das, was Athleten sonst mühsam erraten müssen, steht bei uns schwarz auf weiß im Brand-Profil.
Wann du noch keine Sponsoring-Anfrage schicken solltest
Nicht jede Anfrage ist besser als keine. Manche schaden dir sogar, weil die Brand dich beim zweiten Mal wiedererkennt. Schick noch keine Anfrage, wenn eines dieser vier Warnsignale zutrifft.
Red Flag: keine konkrete Gegenleistung. „Ich würde mich über Unterstützung freuen“ ist kein Angebot.
Red Flag: Du kennst deinen eigenen Wert nicht. Wer nicht sagen kann, wen er erreicht und was das der Marke bringt, kann auch nicht verhandeln.
Red Flag: kein Grund für genau diese Marke. Wenn deine Mail an jede Brand gehen könnte, geht sie an keine.
Red Flag: privates Profil. Du fragst eine Instagram-Kooperation an, aber dein Profil ist privat. Klingt absurd, haben wir auf unserer Plattform aber schon erlebt.
Das ist keine Absage an dich, sondern eine Frage der Reihenfolge. Erst Wert klären, dann anfragen. Wie du deinen Wert einschätzt, erklären wir in Sponsoring-Preis: Was bist du als Athlet wert?
So schreibst du eine Sponsoring-Anfrage, die ankommt
1. Recherchiere, wen die Brand sucht. Welche Sportarten, welches Level, welche Athleten hat sie schon? Was hat sie zuletzt kommuniziert? Auf athleteXhub siehst du das direkt im Brand-Profil, inklusive Matching-Score.
2. Kenne deinen Wert. Wen erreichst du, auf welchen Kanälen, bei welchen Events? Was kannst du der Marke konkret bieten: Content, Präsenz bei Rennen, Produktfeedback, Community?
3. Nenne einen echten Grund. Warum genau diese Marke? Ein Satz, der zeigt, dass du dich mit ihr beschäftigt hast, wiegt mehr als eine Seite Ergebnisse.
4. Schick alle Eckdaten direkt mit. Kurzprofil, Sportart und Level, Reichweite, geplante Rennen, Gegenleistung, Kontakt. Am besten kompakt in einem Pitch-Deck. Auf athleteXhub kannst du dein Profil als Pitch-Deck herunterladen.
5. Mach dein Profil öffentlich und aktuell. Die Brand schaut nach. Garantiert.
6. Lieber wenige gezielte Anfragen als viele blinde. Fang bei den Marken an, bei denen dein Matching am höchsten ist.
Eine Vorlage mit Beispiel für deine Mail findest du in Sponsoring-Anfrage schreiben: Vorlage & Beispiel. Wie du dein Pitch-Deck aufbaust, zeigt Sponsoring-Pitch-Deck für Athleten erstellen.
Die andere Seite: Eine Brand will nach dem Lesen deiner Anfrage nur eine Frage beantworten können: Passt dieser Mensch zu uns und weiß ich, was ich bekomme? Wenn sie dafür erst nachfragen oder suchen muss, ist die Anfrage bei 50 anderen im Postfach meistens schon verloren.
FAQ
Wie viele Sponsoring-Anfragen bekommt eine Marke?
Laut unserem State of Endurance Report 2026, einer Umfrage unter Sport- und Outdoor-Marken, sind es im Schnitt rund 50 Anfragen pro Monat. Die meisten davon werden nicht ausführlich bearbeitet, weil sie nicht zum Profil passen oder wichtige Angaben fehlen.
Warum antwortet ein Sponsor nicht auf meine Anfrage?
Meist, weil du nicht in das Raster passt, das die Marke gerade sucht, oder weil die Eckdaten fehlen. Bei vielen Anfragen pro Monat bleibt für Absagen oft keine Zeit. Funkstille ist also selten ein Urteil über deine Leistung.
Was gehört in eine Sponsoring-Anfrage als Sportler?
Ein kurzes Profil, Sportart und Level, deine Reichweite und Community, geplante Rennen, eine konkrete Gegenleistung und ein klarer Grund, warum du genau diese Marke anschreibst. Am besten kompakt als Pitch-Deck.
Wie finde ich heraus, was eine Brand sucht?
Schau dir an, welche Athleten die Marke schon unterstützt, welche Sportarten sie kommuniziert und welche Produkte sie gerade pusht. Auf athleteXhub siehst du die Anforderungen jeder Brand direkt im Profil und bekommst deinen persönlichen Matching-Score.
Soll ich viele Marken gleichzeitig anschreiben?
Nein. Wenige gezielte Anfragen an Marken, zu denen du wirklich passt, bringen mehr als eine Massenmail. Bei spezialisierten Marken passen oft nur wenige Athleten ins Raster.
Brauche ich viele Follower für eine Sponsoring-Anfrage?
Nein. Entscheidend ist, ob deine Community zur Zielgruppe der Marke passt. Ein öffentliches, aktuelles Profil ist aber Pflicht, denn die Brand schaut nach.
Über den Autor
Julian Zimmermann ist Mitgründer von athleteXhub, Filmemacher und Ausdauerathlet. Er hat Sportdokumentationen über Ultraläufer und Triathleten gedreht und spricht täglich mit Brands und Athleten über Sponsoring. Auf athleteXhub bringt er beide Seiten zusammen.
Für Athleten: Bevor du die nächste Anfrage schreibst: Wie bereit bist du für einen Sponsor? Finde jetzt deinen Readiness Score heraus. Und dann schau dir an, welche Brands gerade Athleten wie dich suchen.
Für Marken: Zu viele unpassende Anfragen im Postfach? Mit dem Ambassador Management System siehst du per Matching-Score sofort, welche Bewerbungen zu deinen Anforderungen passen, und managst deine Athleten an einem Ort. Mehr zum AMS.
Titelbild: Joel & Jasmin Førestbird auf Unsplash
